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為什么國外箱包那貴
這兩年老鄭總是愛不務(wù)正業(yè)，從前年起開始玩起了包包設(shè)計。所以有時候經(jīng)常會有些朋友問我，現(xiàn)在怎么神馬都那么死貴死貴的？LV、GUCCI賣個萬兒八千也就認(rèn)了，怎么一些奇角旮旯不知名的進口皮包也動不動就要六七千？是錢這玩意兒真不值那個價了，還是老外認(rèn)為中國這地界兒人傻錢多呼悠咱？
正好，從去年開始，老鄭與一家意大利的貿(mào)易公司合作，讓他們幫我從法國和意大利的一些皮具工場做些訂單貨。關(guān)于上邊的那些問題，老鄭這就來給您說道說道是咋回事。
要說貴，咱們就先從“錢”講起。
說起來呢，外國也不是遍地黃金，人家有錦衣玉食的，也有吃糠咽菜的，這幾年經(jīng)濟增加緩慢再加上老外那種天生愛享受的性格，一些普通人掙的錢還不如中國人多！那位說了，你坑爹啊，人家的收入動不動就幾萬人民幣，是咱的十倍八倍，還不如俺的多？蒙傻小子呢？對了，這就說到點兒上了。您把幾萬人民幣換成歐羅看看是多少？按去年的外匯排價來算，大致上相當(dāng)1歐羅兌換10塊人民幣。俺去意大利的時候，有次跟旅游團的大巴車司機聊天，他的月收入也就是2500－2800歐，稅后的。雖然在中國人眼里看著不少了，可您想想，他們買菜、喝咖啡可也都是按著歐羅來計算的。俺不爭氣，在飛機場渴了，買一小瓶礦泉水就宰了我5歐羅。所以，我們在看“錢”這東西時候，如果對比起歐洲和中國，您得先把數(shù)字后邊的那個貨幣名稱先省了。為啥？比如說：超市買棵當(dāng)?shù)禺a(chǎn)大白菜5塊錢，咖啡廳來一杯15塊錢，五分熟的牛排35塊（這些是06年在意大利CAPI下館子時的菜單價）。在中國是這價，在歐洲也是這價兒，不過在支付的時候咱在中國用的是人民幣，在人家地界上就得是以歐元為單位。所以為啥咱們家寶兄弟老是跟那些說咱傾銷的歐巴子們反復(fù)講：中國的消費品是為歐洲人帶來更多幸福與便利的禮物！您花著歐元買著人民幣的東西，能不偷著樂嘛？！
得吧這么多再回到正題，還說做包的成本。我年初有一款從法國一家皮具工場采購的手提包，工場的出場價是308塊，從數(shù)字上來看，比我在東莞一家外單廠做的貨還要低，那家給我是386塊，但一加上后邊貨幣單位，您老看清了，十倍！就這數(shù)兒，人家還跟我講這是“誠意價”，別無二家。
說了錢，咱再說說“質(zhì)”吧。
做包不同于做衣裳，做皮包就更不同。雖然全球的老祖宗都是吃著肉穿著皮襖走過來的，但到今兒這日子口，人家開始玩起“道德”來了，神馬環(huán)保主義者、愛護動物主義者、反皮革衛(wèi)士等等的，人家就是比咱有錢、有時間、能折騰，所以歐洲那旮旯在皮革制品方面規(guī)范的條條框框就越來越多。從動物的養(yǎng)殖開始，到它的生長環(huán)境、吃喝住行以及最后進屠宰房都有著一大堆要求。當(dāng)然了，后邊的事情更多。在中國，您也經(jīng)常能聽到一些皮革工場污染環(huán)境的事，因為現(xiàn)在工業(yè)制革會在鞣制、染色環(huán)節(jié)中使用很多化學(xué)劑料，還包括一些污水等等。歐洲人現(xiàn)在連汽車屁股吐煙兒的標(biāo)準(zhǔn)都規(guī)范到五六七八代了，在制革這塊就更積極。因此，一塊歐洲本土出產(chǎn)的皮革在環(huán)保性和價格比上是其它地區(qū)比不了的，如果您有機會拿著一塊原產(chǎn)皮與咱們中國大陸皮革作坊出的東西對比聞一下，一個是帶有皮革香氣的，一個就是有著刺鼻的化工味。
說完皮再說說“料”，皮包縫制所用的線和金屬件與做衣裳的完全不同。首先，皮包縫線是一種專用的、訂制出品的棉麻線。以前都是用天然棉麻捻制的，隨著工藝和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大不同。比如我們從德國一家制包專用線生產(chǎn)公司購買的線，這種線制造起來不是像我們家里日常用的棉線那樣轉(zhuǎn)著圈兒的編起來，而是中間會有一條“筋”，也就是主線。在編線的時候需要將制作得很細(xì)很細(xì)的棉麻纖維經(jīng)過編織纏繞在主線外。線的長度取決于“筋”的長度。這條“筋”在制線的時候不能斷更不能接，不僅要細(xì)而且還要韌。當(dāng)線織完，最后要用一種特殊的天然蜂臘再反復(fù)浸泡。因為皮革是具有一定彈性的材料，這樣在做皮包的時候，所縫制的線才會堅固而不失彈性，隨著皮革使用時的延展不會損壞線孔，而蜂臘也是起到潤滑、防腐蝕的功能。
說到“防腐蝕”，就說到皮包用的金屬件，像什么拉鏈頭、拉鏈片、環(huán)扣、鉚釘這些東西。一般來講，皮包金屬件所用的金屬分為合金、銅和鋼，價格當(dāng)然也是一個比一個貴。這個貴不僅體現(xiàn)在金屬本身的價格上，還體現(xiàn)在后期處理時的工藝制作價格。皮包用合金常指的是鋅合金，做的時候?qū)⑺伤苯訚茶T在鋼模范里一次成形，隨便您把它拿捏成十八般模樣，簡單、直接。而銅和鋼因為硬度比較大，卻得用模范以油壓方法在銅板或鋼板上壓制而出，東西出來后還要花費大量的人力以手工的方式單個打磨。毛品出來，再進電鍍車間。現(xiàn)在一些遍地開花的工業(yè)區(qū)雖然削尖了腦袋也想招商引資，但如果說是電鍍廠都得把頭搖得跟撥浪鼓一樣，為啥？污染太大。一般來說，電鍍污染物主要有兩個方面：一是包括鎳、鉻、鎘、銅等玩意兒在內(nèi)的重金屬；二是氰化物，這東西要人命是以毫克來計算的。所以，現(xiàn)在歐洲那邊都在推廣環(huán)保電鍍，不僅人家對本地電鍍廠這樣要求，進入歐洲的金屬器件也得符合人家的標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我的包不得不用人家歐洲產(chǎn)金屬件的原因。那真是白菜賣出了黃金價。另外，電鍍層也有厚有?。ㄒ话阋驭蘭微米來標(biāo)注，也有習(xí)慣采用“絲”做單位，1絲=0.01mm=10μm），以普通鍍鉻來說，薄的便宜但鍍層孔隙率大，不耐腐蝕；厚的雖然耐久但工藝處理不好容易暴裂，成品自然也就貴。而對于有些金色電鍍而言，無論是淺是深它都含有一定量的黃金在其中，金色越正含量越高，像我在東莞一家電鍍廠看到他們給愛馬仕的一個包包用金鎖電鍍，就那么小小的一個光電鍍費就要400大洋。最后，電鍍完成，如果是給衣裳用的就可以直接出廠了，但如果是用在皮包上，那您還要等一等，還需要最后一道防酸叻架的過油工藝。皮革跟人的皮膚一樣，都是天然蛋白質(zhì)纖維，本身就帶有弱酸性，再經(jīng)營特殊的鞣制，如果經(jīng)常與金屬在一起容易腐蝕。
東西都齊活，進入廠家就得看“藝”了。
像法國、意大利、西班牙這幾個傳統(tǒng)皮革制藝的國家，他們的工場基本上都是中小型的家族式企業(yè)，也這是我為什么用“場”而不是“廠”的原因，根本不是咱們意識中那種“廠”的概念。有些工場的歷史都很久，別說老板他爺爺那輩就是干這個的，連在場里工作的一些師傅都是幾代人在一起轉(zhuǎn)，這也使得不同的工場有著不同的工藝傳承和自己獨特的制藝方法。
下圖是一些找來的手工制作皮具的現(xiàn)場照片組合：
從選皮開始，進了場先得由老師傅把關(guān)，一張一張的過。每張皮都會用銀筆將上邊的瑕疵標(biāo)出來，什么蟲叮鼠咬的孔洞、毛色不勻的位置以及那些修面時遺漏的“血筋”部分，這些都不能用在大包上。這跟做衣服的面料不一樣，一卷幾百米，那都是一張一張的原皮，買的時候幾百張現(xiàn)金交付，回來之后您要是瑕疵太多本來能做100個包的只能做80個，那就虧了，如果趕上這批貨好，你能做120個那就賺了，跟南邊那些玩“賭石”有點像。等開始做工的時候也得注意，皮子這東西跟布料沒法提，那是一扎一個眼，錯了等您拔出來，那個窟窿可就回不去了，所以別管是做皮包還是做皮衣，針位和針距都得算得細(xì)細(xì)的，縫的時候也得靜下心來依著經(jīng)驗慢慢搞，這會您要是嚇?biāo)幌略e個窟窿，他真得哭去?，F(xiàn)在一家服裝公司吹他的衣服好都說是立體剪裁，也就是將布料披在模特上根據(jù)人的體形去剪裁。這玩意兒在做包上就沒這說法，為啥？因為皮包全都是立體剪裁。每個包都是一個立體的物件兒，到哪該收、到哪該放，雖然有裁片，但一個好手藝的師傅卻能把包的那種精氣神兒做出來，差的就只是一個包囊，嘛也不叫。在縫的時候，衣服可以上縫紉機，走你，一下幾十米出去了，做皮包這樣干就不靈。比如說在一些包邊和手挽的地方，機器沒法走只能手工來做。而手工工藝也得有講究。眾所周知愛馬仕一直在宣傳的“馬鞍針”法就完全是手工活。所謂“馬鞍針”法是指最早以前縫馬鞍時的一種工藝，簡單點說就是“一根線、兩根針、交叉縫”，每個線位還得帶有一定的側(cè)斜度。這不是一天兩天能學(xué)會的，所以有的工場里的老師傅拿的比老板工資還要高。再跟東莞那些工廠里的工人比，人家十幾歲的小孩子一天都能做出十個八個包來，這些老師傅一天也就做個兩三個，這還不是偷懶，那是真的窩著脖子在那里坑侈坑侈的干，出來的東西自然就會有的比。當(dāng)然了，工價上也是有的比的。
手工完成“馬鞍針步”法做的手挽以及手工纖邊細(xì)節(jié)：
最后，咱們就說到最關(guān)心的“價”了。
說了半天這個那個的，為啥進口包的包包就那么死貴涅？這就又回到匯率和銷售成本上來了。咱還拿我前邊提到的那個308歐的皮包來打比方：這個錢是離岸價，也就是說我從歐洲那邊采購回時當(dāng)?shù)亟o我的價格。打個包發(fā)回國，這時就會增加運、稅兩塊費用，還好我走的是跟大宗貨物一起海運進關(guān)，這二十來個包的運費沒多少，但稅這塊就要實打?qū)嵉慕?。稅分進口稅和增值稅，前者報關(guān)時是12-15個點，后者是17個點，總的加起來差不多是30%。我在商場里進行銷售，他們也是要掙錢的，所以要收銷售價的15-20個點，如果我再將店員收入、裝修折舊以及一些成本支出劃進來，那么平均下來又要占每件貨品的8-12個點。然后我還要向商場提供我自己的稅票，又是17個點，雖然說最后能拿進口時的稅來抵，但我增價那些卻要實打?qū)嵉慕话 ?
好了，下邊我們開始算賬：
l 原價：308歐換成人民的幣就是3000塊；
l 售價：咱翻一倍吧，實在點，6000塊（您看了還不得說“活活…LV啊你，奸商”）；
l 稅費：進口稅、增值稅那塊30%就是900塊，商場扣點按最低15算就是900塊；
l 成本：店員收入、裝修折舊以及一些成本支出取中10個點，又是600塊；
開始計算：
我的利潤＝售價－原價－稅費－成本，這些算術(shù)題會算吧？別說您小學(xué)沒畢業(yè)，看好了，您說的這個死貴死貴的包再回到我手里的錢是：600人民幣！這還沒算神馬國內(nèi)外運費、進場費、增值那塊的稅費、逢年過節(jié)俺再私下上供的那些禮品費！要是趕上個VIP我再打個9折，得活，還得再把裝在兜里錢乖乖的拿出來，你罵我奸商我虧不虧啊我？！沒折，只有再加價。（這會兒您又得說“靠的嘞…愛馬仕是吧？死奸商”）
所以為啥每次去香港，到了海港城，那里邊大陸游客買LV、GUCCI都跟買白菜一樣。便宜啊，至少稅費這塊就省了一大筆。聽說，那邊賣的價比法國本土還便宜。咱沒法比，在大陸做生意只能這樣來。
費了那么多汢沫湦您這回歐兒了吧？俺也知道，東西賣貴了就會買的人少，但成本在那兒擺著我也沒折不是？又有人說了，那你不會別弄進口的，“國貨當(dāng)自強嘛”！您大老爺說的好聽，先不看上海的國金、恒隆，就是杭州大廈和南京金鷹，在您進場的時候就會明里暗里要求您得有多少多少比例的貨必須要進口的，單據(jù)一個不能少，還得貨單對的起來。再一個，俺標(biāo)榜的是國外牌子，滿眼一概“made in china”您不是也覺得不對味是不？所以，甭管雜滴，事兒得做、貨得賣、罵也得聽著，誰讓俺是商人涅，您老從我這里買個“made in italy”可端起碗吃肉，放下碗罵娘，俺還得浸著淚花跟您說“走好，下次再來”！
